Business Development Director BDD (Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh)

Job Description

1. Chiến lược kinh doanh & tăng trưởng doanh thu UAV

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tháng / quý / năm cho CT UAV, bao gồm:

o Sản phẩm UAV (tự sản xuất, OEM, tích hợp)

o Giải pháp UAV theo ngành: nông nghiệp, công nghiệp, xây dựng, năng lượng, an ninh,…

o Dịch vụ bay – thuê UAV (GASCO) – bảo trì – đào tạo – dữ liệu & phân tích (GTS)

• Thiết kế mô hình doanh thu đa lớp:

o Bán giải pháp tổng thể (UAV + phần mềm + vận hành)

o Dịch vụ thuê (GASCO) – vận hành – bảo trì định kỳ (GTS)

o Hợp đồng dự án, gói dài hạn, mô hình chia sẻ doanh thu

o Thiết lập mục tiêu doanh thu, pipeline bán hàng theo ngành / địa bàn / phân khúc khách hàng.

o Dự báo doanh thu, quản trị KPI, báo cáo trực tiếp cho CEO/Ban Điều hành.

2. Kinh doanh giải pháp UAV & chuyển đổi công nghệ

• Trực tiếp tham gia đóng gói và thương mại hóa các giải pháp UAV: từ nhu cầu thực tế → giải pháp kỹ thuật → đề án → hợp đồng

• Làm việc cùng khách hàng để:

o Phân tích bài toán vận hành (chi phí – hiệu suất – an toàn)

o Thiết kế giải pháp UAV phù hợp với nhu cầu của khách hàng theo ngành ứng dụng UAV mà CT UAV kinh doanh

• Tham gia đàm phán kỹ thuật – thương mại, định giá giải pháp theo giá trị tạo ra, không theo giá thiết bị.

• Phối hợp R&D, GTS để đảm bảo giải pháp khả thi và triển khai được.

3. Quản lý & phát triển khách hàng (B2B – B2G)

• Trực tiếp dẫn dắt và chốt các cơ hội trọng điểm với:

o Tỉnh sở ban ngành, các Bộ, doanh nghiệp nhà nước

o Doanh nghiệp tư nhân lớn, tập đoàn, KCN,…

• Đàm phán và thiết kế mô hình hợp tác:

o Hợp đồng cung cấp giải pháp UAV

o Dự án thí điểm – mở rộng – vận hành dài hạn

o Quản lý các khách hàng quan trọng (Key accounts), mở rộng bán chéo / bán hàng gia tăng dịch vụ & sản phẩm liên quan đến giải pháp UAV.

o Phối hợp Đối ngoại – Pháp lý – Tài chính – GTS đảm bảo tuân thủ tiến độ hợp đồng và dự án.

4. Phát triển hệ sinh thái & đối tác chiến lược UAV

• Xây dựng mạng lưới đối tác:

o Nhà cung cấp công nghệ UAV, cảm biến, AI, phần mềm

o Đơn vị đào tạo, cấp phép, bảo trì, logistics

o Viện nghiên cứu, trường đại học, chuyên gia hàng không – tự động hóa

• Đồng phát triển:

o Sản phẩm UAV mới

o Giải pháp ngành chuyên sâu

o Dự án thử nghiệm – pilot – thương mại hóa

5. Xây dựng mạng lưới đối tác:

• Xây dựng quy trình phát triển kinh doanh phù hợp với kinh doanh giải pháp công nghệ UAV.

• Quản trị quy trình kinh doanh, dự báo doanh thu, kiểm soát hiệu suất.

• Dẫn dắt, huấn luyện đội ngũ đại diện thương mại:

o Tư duy bán giải pháp, không bán thiết bị

o Kỹ năng làm việc với khách hàng kỹ thuật & B2B/B2G

• Phối hợp liên phòng ban để triển khai dự án hiệu quả.

Requirements

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

1. Kinh nghiệm

• Trên 5 năm kinh nghiệm Phát triển Kinh doanh B2B/B2G ( ≥ 3 năm ở vị trí quản lý cấp cao / Giám đốc)

• Có kinh nghiệm thực tế trong một hoặc nhiều lĩnh vực sau:

o UAV, công nghệ cao, giải pháp công nghiệp

o Nông nghiệp thông minh, xây dựng, năng lượng, an ninh

o Dự án kỹ thuật, giải pháp tích hợp

• Có thành tích trong chốt hợp đồng/dự án giá trị lớn, chu kỳ dài.

2. Năng lực & kỹ năng cốt lõi

• Tư duy kinh doanh giải pháp công nghệ & hệ thống.

• Khả năng phân tích bài toán vận hành và chuyển hóa thành giải pháp UAV.

• Kỹ năng đàm phán cao, làm việc trực tiếp với lãnh đạo DN & cơ quan nhà nước.

• Thành thạo xây dựng proposal, đề án kỹ thuật – thương mại.

• Năng lực lãnh đạo đội ngũ đại diện thương mại, quản trị KPI & hiệu suất.

3. Phẩm chất & tư duy

• Tư duy chiến lược, chịu trách nhiệm doanh thu.

• Chủ động, quyết đoán, chịu áp lực cao.

• Linh hoạt, sẵn sàng làm việc trong môi trường công nghệ – dự án – tăng trưởng nhanh.