Business Development - Furniture Field

Job Description

2. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Phát triển doanh số dự án thông qua việc tư vấn giải pháp sản phẩm toàn diện, mở rộng mạng lưới khách hàng B2B (chủ đầu tư, tư vấn thiết kế, nhà thầu, tổng thầu), và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng trong từng giai đoạn dự án.

3. NHIỆM VỤ CHÍNH

a. Kinh doanh và phát triển thị trường

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới.

• Chủ động theo dõi thông tin dự án qua các kênh (BCI, networking, đối tác, giới thiệu...).

• Lập kế hoạch kinh doanh theo quý và đề xuất chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp.

• Đạt KPI theo mục tiêu doanh số, số lượng khách hàng mới và số dự án chốt thành công.

b. Tư vấn và bán hàng

• Tư vấn giải pháp sản phẩm phù hợp từng loại dự án (văn phòng, khách sạn, giáo dục, nhà máy...).

• Trình bày, demo và giới thiệu sản phẩm – đặc biệt các sản phẩm quốc tế có yếu tố kỹ thuật và thẩm mỹ cao.

• Thương lượng, đàm phán, chốt hợp đồng và theo dõi tiến độ thanh toán.

• Phối hợp cùng các bộ phận Mua hàng – Kỹ thuật – Kế toán – Marketing để đảm bảo tiến độ, giá và chất lượng dịch vụ đúng cam kết.

• Chuẩn bị và hoàn thiện hồ sơ thầu hoặc chào giá cho các dự án lớn.

c. Triển khai nội bộ và theo dõi dự án.

• Triển khai thông tin dự án cho P. Thi công & P. Mua hàng để thực hiện đơn hàng.

• Theo dõi, hỗ trợ team trong suốt thời gian dự án được thực hiện kể từ sau khi ký hợp đồng tới khi hoàn tất nghiệm thu, quyết toán và thu hồi công nợ.

• Xử lý phát sinh liên quan tới khối lượng, sản phẩm và giá (nếu có)

d. Chăm sóc khách hàng và thương hiệu

• Duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng doanh nghiệp, tư vấn thiết kế, nhà thầu, và chủ đầu tư.

• Thực hiện dịch vụ hậu mãi và xử lý phản hồi khách hàng kịp thời.

• Cập nhật xu hướng thị trường, sản phẩm và đối thủ để nâng cao năng lực tư vấn.

• Đại diện hình ảnh thương hiệu TND một cách chuyên nghiệp, trung thực và tận tâm.

e. Học hỏi & phát triển năng lực

• Nghiên cứu tài liệu sản phẩm quốc tế (tiếng Anh).

• Tham gia các khóa đào tạo nội bộ và từ thương hiệu nước ngoài.

• Chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm cho đồng đội để nâng cao năng lực chung của đội nhóm.

Requirements

4. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

Kinh nghiệm & chuyên môn

• Tốt nghiệp Cao đẳng / Đại học các ngành.

• Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm B2B trong lĩnh vực nội thất, vật liệu xây dựng hoặc giải pháp không gian cao cấp.

• Hiểu biết về quy trình đấu thầu, mua sắm, triển khai dự án doanh nghiệp.

Kỹ năng & phẩm chất

• Tư duy giải pháp, chủ động và kiên trì theo đuổi mục tiêu.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tốt.

• Tư duy nhanh nhạy, tinh thần trách nhiệm cao, sẵn sàng làm việc linh hoạt.

• Tiếng Anh khá (đọc hiểu tài liệu, email và trao đổi cơ bản với đối tác quốc tế).

• Có khả năng di chuyển, gặp khách hàng, đi công trình, demo sản phẩm.

5. QUYỀN LỢI

• Thu nhập cạnh tranh: Lương cơ bản + hoa hồng theo doanh số (KPI minh bạch).

• Phúc lợi đầy đủ: BHXH, BHYT, BHTN, thưởng tháng 13, thưởng lễ – tết – sinh nhật.

• Công tác phí & chi phí gặp khách hàng được hỗ trợ.

• Cơ hội đào tạo quốc tế, tham dự triển lãm & workshop cùng đối tác nước ngoài.

• Môi trường làm việc hiện đại, chuyên nghiệp, gắn kết và hướng đến phát triển cá nhân.

• Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Có thể lên Trưởng nhóm / Trưởng bộ phận khi đạt hiệu suất tốt.

6. GIÁ TRỊ CỐT LÕI TND :

GREAT: “Gratitude – Responsibility – Equality – Active – Teamwork”

→ Làm việc bằng tinh thần Lòng biết ơn – Trách nhiệm – Bình đẳng – Chủ động và Đồng đội, để học hỏi và phối hợp vì mục tiêu chung.