Trưởng Phòng Digital Sales
Oristar Corporation - Công Ty Cổ Phần Oristar
Job Description
CHẾ ĐỘ LƯƠNG - THƯỞNG
1. Lương:
- Cấu trúc lương bao gồm:
+ Lương chức danh (lương tham gia BHXH): bằng 60% lương thoả thuận.
+ Phụ cấp (ăn trưa, xăng xe, điện thoại…).
+ Phụ cấp ca đêm: Bằng 30% tiền lương ngày làm việc bình thường.
+ Thưởng hiệu quả công việc.
- Nguyên tắc chi trả lương:
+ Lương được trả qua tài khoản ngân hàng trước ngày 8 hàng tháng.
+ Mức lương được xét điều chỉnh 2 LẦN hàng năm hoặc theo kết quả đánh giá đột xuất.
2. Thưởng:
- Thưởng thâm niên: đến 10 triệu VNĐ (tuỳ thuộc năm thâm niên).
- Thưởng các dịp lễ, Tết và sự kiện:
+ Thưởng 10/03: 1 triệu VNĐ.
+ Thưởng 30/04, 01/05:1 triệu VNĐ.
+ Thưởng 02/09: 1 triệu VNĐ.
+ Thưởng Tết dương lịch: 2 triệu VNĐ.
+ Thưởng tháng 13 (tính trên lương thoả thuận).
+ Thưởng sinh nhật công ty.
- Thưởng hiệu quả công việc:
+ Thưởng hiệu quả công việc (KPI) tháng, quý, năm (Tết âm lịch): Mức rất hấp dẫn.
+ Thưởng nóng: đến 22 triệu VNĐ.
+ Thưởng bán hàng khách hàng theo chuỗi cung ứng: đến 20 triệu VNĐ.
+ Thưởng bán hàng khách hàng mới: đến 5 triệu VNĐ/ khách mới.
+ Thưởng bán hàng nước ngoài: đến 10 triệu VNĐ.
+ Thưởng hiệu quả đàm phán công nợ (áp dụng cho nhân sự cung ứng): đến 8 triệu VNĐ.
+ Thưởng hiệu quả đàm phán giảm giá (áp dụng cho nhân sự cung ứng): đến 10 triệu VNĐ.
+ Thưởng tìm NCC mới (áp dụng cho nhân sự cung ứng): đến 10 triệu VNĐ.
- Thưởng sáng kiến, cải tiến:
+ Thưởng sáng kiến, cải tiến (thưởng nóng, thưởng sáng kiến triển vọng, thưởng sáng kiến có nghiệm thu, thưởng sáng kiến bền vững,…).
Tổng giá trị thưởng: tối đa 70 triệu VNĐ.
CHÍNH SÁCH BẢO HIỂM
1. Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp, thai sản: Theo quy định nhà nước.
2. Bảo hiểm tai nạn 24/24: Áp dụng cho toàn bộ nhân viên chính thức.
3. Bảo hiểm nhân thọ: Cho nhân sự đủ thâm niên (tuỳ từng giai đoạn).
PHÚC LỢI KHÁC
1. Chăm sóc đời sống nhân viên:
- Khám sức khỏe, bệnh nghề nghiệp định kỳ hàng năm.
- Hỗ trợ cơm trưa/cơm ca:1 triệu VNĐ/tháng
- Phụ cấp đi lại: đến 1 triệu VNĐ/tháng (tuỳ loại phương).
- Phụ cấp điện thoại: đến 750,000 VNĐ/tháng (tuỳ vị trí).
- Công tác phí: đến 600.000 VNĐ (tuỳ vị trí).
- Trợ cấp hiếu: 3 triệu VNĐ/ NLĐ.
- Trợ cấp hỉ: 3 triệu VNĐ/ NLĐ.
- Trợ cấp thai sản (đối với cả nam lao động): 3 triệu VNĐ/NLĐ.
- Trợ cấp ốm đau: đến 5 triệu VNĐ/ lần (tuỳ số ngày nghỉ ốm).
- Chi trả tiền khách sạn (đến 1.300.000 VNĐ/đêm), đi lại và công tác phí khi phải đi công tác
- Cấp máy tính/laptop làm việc theo chức danh.
- Xe đưa đón (tuỳ khu vực).
- Quà tặng nhân dịp lễ, Tết.
2. Hoạt động tập thể:
- Du lịch, teambuilding trong và ngoài nước hằng năm.
- Year End Party (tổng giải thưởng toàn công ty lên đến 200 triệu VNĐ)
- Các hoạt động nội bộ định kỳ.
- Tổ chức sinh nhật hàng quý.
- Các câu lạc bộ thể thao: bóng đá, gym, pickleball, golf... (được tài trợ kinh phí tham gia lên đến 10 triệu VNĐ/người).
3. Chính sách đào tạo - phát triển:
- Đào tạo hội nhập cho nhân viên mới.
- Các khóa học nâng cao kỹ năng chuyên môn.
- Các khóa học nâng cao kỹ năng mềm.
- Cơ hội thăng tiến nội bộ rõ ràng.
4. CBCNV có cơ hội mua cổ phần với giá ưu đãi để trở thành cổ đông của Công ty
THỜI GIAN LÀM VIỆC - NGHỈ NGƠI
1. Thời gian làm việc:
- Từ thứ Hai đến thứ Bảy (08:00 - 17:00) hoặc (09:00 - 18:00)
+ Khối VP: Nghỉ 2 thứ 7/tháng và 2 thứ 7 làm ½ ngày.
+ Khối SX: 2 thứ 7 làm ½ ngày, các thứ 7 còn lại làm tới 16h00.
- Nghỉ trưa từ 12:00 - 13:00.
- Làm thêm ngày thường: 150%, có hỗ trợ tiền ăn tăng ca.
- Làm thêm ngày nghỉ: 200%, có hỗ trợ tiền ăn tăng ca.
- Làm thêm ngày lễ, tết: 300%, có hỗ trợ tiền ăn tăng ca.
2. Chế độ nghỉ phép:
- Nghỉ phép năm: 12 ngày/năm (được thanh toán tiền phép tồn tuỳ vị trí).
- Nghỉ chế độ ốm: 3 ngày/năm (hưởng nguyên lương).
- Nghỉ khám thai: 5 ngày (BHXH) và 3 ngày Công ty chi trả.
- Nghỉ chế độ hành kinh đối với lao động nữ: 6 ngày/năm.
- Nghỉ lễ, Tết theo Luật lao động.
- Nghỉ kết hôn (bản thân): 3 ngày.
- Nghỉ cưới xin (con đẻ, con nuôi): 1 ngày.
- Nghỉ ma chay (cha, mẹ đẻ, cha mẹ nuôi, vợ chồng, con cái): 3 ngày.
- Nghỉ việc riêng, nghỉ ốm có hưởng BHXH (nếu có giấy tờ liên quan).
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Mục tiêu công việc
Xây dựng và vận hành hệ thống bán hàng qua kênh digital (website, SEO, quảng cáo, marketplace B2B, social media) nhằm tạo nguồn khách hàng tiềm năng (lead) chất lượng và chuyển đổi thành đơn hàng B2B cho các sản phẩm kim loại màu của công ty.
2. Nhiệm vụ và trách nhiệm chính
2.1 Xây dựng chiến lược Digital Sales
• Xây dựng chiến lược bán hàng online B2B cho các sản phẩm kim loại màu.
• Xác định kênh digital hiệu quả để tiếp cận khách hàng doanh nghiệp:
- Website
- SEO
- Google Ads
- Sàn B2B
• Phối hợp với bộ phận kinh doanh để định vị sản phẩm và phân khúc khách hàng mục tiêu.
2.2 Phát triển hệ thống tạo khách hàng tiềm năng (Lead Generation)
Triển khai các hoạt động tạo lead từ digital:
• SEO từ khóa liên quan đến sản phẩm kim loại
• Google Ads tìm kiếm khách hàng B2B
• Quảng cáo social media
• Email marketing
• Content marketing
• Tối ưu landing page
Mục tiêu:
• Tăng lượng khách hàng doanh nghiệp hỏi giá
• Tăng lượng đăng ký tư vấn / gửi RFQ
2.3 Quản lý và tối ưu website bán hàng
• Xây dựng và quản lý website bán hàng B2B
• Tối ưu SEO và trải nghiệm người dùng
• Phát triển hệ thống:
- Catalog sản phẩm
- Báo giá nhanh
- Form yêu cầu báo giá
• Phân tích hành vi khách hàng trên website.
2.4 Quản lý và tối ưu hiệu quả chuyển đổi
• Xây dựng quy trình chuyển đổi từ lead → đơn hàng
• Theo dõi các chỉ số:
- Cost per lead
- Conversion rate
- Cost per acquisition
• Phối hợp với đội Sales để chăm sóc và chốt lead từ digital.
2.5 Quản lý đội ngũ Digital Sales
• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý nhân sự:
- Digital marketing
- Content
- SEO
- Quản lý website
• Phân công KPI cho từng vị trí.
• Đảm bảo hiệu quả hoạt động của đội ngũ.
2.6 Phân tích dữ liệu và báo cáo
• Theo dõi các chỉ số hiệu quả:
- Traffic website
- Lead
- Tỷ lệ chuyển đổi
- Doanh thu từ digital
• Phân tích dữ liệu khách hàng để tối ưu chiến lược bán hàng.
• Báo cáo định kỳ cho Ban lãnh đạo.
3. KPI chính
• Số lượng lead B2B chất lượng mỗi tháng
• Doanh thu từ kênh digital
• Cost per lead
• Tỷ lệ chuyển đổi lead → đơn hàng
• Tăng trưởng traffic website
• ROI marketing
Yêu cầu công việc
YÊU CẦU NĂNG LỰC
4.1 Kinh nghiệm
• 3–5 năm kinh nghiệm trong Digital Marketing hoặc Digital Sales
• Ưu tiên đã làm B2B hoặc ngành công nghiệp / vật liệu / kim loại
• Có kinh nghiệm xây dựng hệ thống lead generation
4.2 Kiến thức chuyên môn
• SEO
• Google Ads
• Content marketing
• Marketing automation
• CRM
• Phân tích dữ liệu digital
4.3 Kỹ năng
• Tư duy chiến lược
• Phân tích dữ liệu
• Quản lý đội nhóm
• Hiểu hành vi khách hàng B2B
• Kỹ năng phối hợp với sales
5. Quyền hạn
• Đề xuất ngân sách digital marketing.
• Lựa chọn và triển khai các công cụ digital.
• Tuyển dụng và quản lý nhân sự trong phòng.